Vì sao giá xe Lexus đắt hơn Mercedes một cách vô lý mà dân việt vẫn ưa chuộng ? Đó là câu hỏi luôn làm nhức đầu những nhà nghiên cứu kinh doanh về thị trường về ôtô trong nhiều năm nay tại Việt Nam.
Tại Việt Nam, Lexus là thương hiệu là sức hút lạ lùng khi giá bán của những chiếc xe này luôn cao hơn rất nhiều so với các đối thủ đến từ Đức. Trong khi đó tại Mỹ, Lexus luôn được định vị ở tầm thấp hơn và đương nhiên giá bán cũng rẻ hơn. Vì sao có sự nghịch lý như vậy?
Tại Việt Nam, doanh số của Lexus chính hãng không thể so sánh với đối thủ trực tiếp là Mercedes-Benz, tuy nhiên không khó để bắt gặp những chiếc Lexus có giá hàng tỷ đồng bon bon trên đường. Những chiếc Lexus luôn có giá rất cao, thậm chí bị đánh giá là phi lý, thế nhưng nhiều người vẫn chọn Lexus, họ chấp nhận bỏ ra một số tiền lớn hơn nhiều so với xe Đức để sở hữu. Có thể tham khảo sự chênh lệch này thông qua bảng giá so sánh dưới đây giữa Lexus và Mercedes theo từng phân khúc:
Vậy lý do gì khiến thương hiệu Lexus thu hút người Việt như vậy ?
Giá trị thương hiệu
Đây có lẽ là lý do được nhiều người nhắc đến nhất khi nói về Lexus. Tuy nhiên, chúng ta cũng cần biết rằng, thương hiệu Lexus chỉ mới được ra đời từ năm 1989, tức chưa đầy 30 năm trước. Vì thế, nếu so về bề dày lịch sử sản xuất xe sang của các đối thủ đến từ châu Âu như Mercedes có lịch sử từ năm 1926 thì Lexus là cái tên còn quá khiêm tốn.
Cho nên, giá trị thương hiệu của Lexus không đến từ bề dày lịch sử mà đến từ những yếu tố khách quan khác.
Chất lượng sản phẩm
Nói đến Lexus, ắt hẳn chúng ta sẽ nghĩ ngay đến từ bền bỉ, ổn định và kinh tế vận hành.
Đầu tiên, chúng ta cần hiểu cho rõ về ý nghĩa của từ bền bỉ mà người dân Việt Nam hay dùng để miêu tả các sản phẩm của xe Nhật nói chung và xe Toyota-Lexus nói riêng. Sự bền bỉ ở đây là cái bền theo thời gian chứ không phải là không hư hỏng,hay hỏng hóc vặt như người ta thường nói. Hẳn ai đã có dịp sử dụng qua các mẫu xe Lexus như Ls460/600h hay các đời LX sẽ thấy việc thay thế phụ tùng theo chu kỳ cũng tương đồng với các sản phẩm đến từ châu Âu như BMW, Mercedes, Audi… Tuy nhiên, cứ nhìn vào 1 chiếc xe Toyota hay Lexus cũ có tuổi đời từ 10 đến 15 năm sẽ thấy chúng vẫn có vẻ liền lạc, chắc chắn và nước sơn đẹp hơn, mới hơn các xe Đức có tuổi đời tương đương. Một chiếc Lexus RX350 đời 2011 chắc chắn đến giờ khi bắt gặp ngoài đường vẫn trông mới và tốt hơn một chiếc BMW X5 hoặc một chiếc Mercedes ML đời 2011. Nhưng đó chỉ là cảm quan về mặt bề ngoài.
Kế Đến, sự ổn định khi vận hành mới thật sự là điểm mạnh nhất khi nói về chất lượng sản phẩm của Lexus. Sẽ là khập khiễng khi bài viết so sánh Lexus với Apple vì Lexus không phải là 1 hãng công nghệ cũng như chưa bao giờ dẫn đầu về công nghệ trong ngành công nghiệp ô tô. Tuy nhiên, bài viết muốn đề cập đến 1 khía cạnh khác, đó là sự ổn định. Khi các bạn sử dụng 1 chiếc điện thoại sử dụng phần mềm iOS của Apple so với Androi của Samsung, bạn sẽ cảm nhận được sự thoải mái, yên tâm từ sự ổn định mà sản phẩm này mang lại, điều này cũng sẽ xảy ra tương tự với các khách hàng của Lexus. Mọi thứ từ động cơ, hộp số, hệ thống lái, hệ thống treo và các chức năng khác của Lexus tuy không có nhiều điều đặc biệt,cũng như những công nghệ mới như Mercedes nhưng nó luôn hoạt động hiệu quả, ổn định và mượt mà. Đó là điều mà ta không thể phủ nhận. Nhưng nói đi cũng phải nói lại rằng là ” Lexus không thể hỏng những thứ mà nó không có được, còn Mercedes thì có quá nhiều thứ để có thể lỗi hay hỏng bởi nó có quá nhiều công nghệ, tiện ích được tích hợp trong xe ”
Thứ ba, cứ thử lên các trang mạng như ebay hoặc amazon tìm các phụ tùng của Lexus, chúng ta sẽ nhận ra rằng giá phụ tùng của Lexus chẳng rẻ hơn thậm chí là đắt hơn BMW, Mercedes hay Audi , tiêu thụ nhiên liệu thì chắc chắn những sản phẩm Lexus sẽ luôn luôn hao hơn những đối thủ có cùng phân khúc của mình. Bởi các hãng xe đến từ châu âu đã sử dụng công nghệ phun xăng mới, cùng với đó là những công nghệ tăng áp,tăng sức mạnh nhưng lại giảm tiêu hao nhiên liệu.
Vậy tại sao người ta lại cho rằng Lexus kinh tế hơn những đối thủ đến từ châu Âu???
Đơn giản đó là nhờ tính thanh khoản cao và giá trị bán lại cực tốt của nó do hiệu ứng đám đông đã tạo ra trên thị trường. Một sản phẩm được ưa chuộng hay không, chất lượng sản phẩm tốt thế nào không phụ thuộc vào lời nhận định của bất kỳ ai, không phụ thuộc vào bất kỳ thông số kỹ thuật nào mà được quyết định bởi giá trị bán lại trên thị trường do chính người tiêu dùng quyết định! Hiệu ứng đám đông được bắt nguồn từ những cơ quan,cá nhân trong môi trường làm việc nhà nước cho đến những công ty kinh doanh bên ngoài. Nếu để ý ta sẽ thấy những chiếc xe của Lexus hay Toyta rất đươc sử dụng trong môi trường xe công vụ phục vụ các lãnh đạo. Vô tình điều đó đã tạo ra xu thế đám đông trong cộng đồng sử dụng.
Và điều cuối cùng trong đánh giá chất lượng đó chính là sự khác nhau giữa Lexus & Mercedes hiện nay chính là , những sản phẩm của Lexus tại Việt Nam được nhập khẩu 100 % , còn Mercedes đại bộ phận là lắp ráp trong nước. Mà đã là lắp ráp trong nước thì không thể tránh khỏi những sai xót cũng như khâu kiểm định không thể được chặt chẽ như lắp ráp tại những nước có yêu cầu chất lượng cao. Đó cũng chính là một trong những nguyên làm cho người dùng cảm thấy sụt giảm niềm tin với những sản phẩm lắp ráp trong nước của Mercedes.
Còn một điều nữa trong giá bán sản phẩm của mình thì Lexus do không nhập khẩu được nhiều nên giá bán cực kỳ ổn định, thậm chí là còn tăng giá bán sản phẩm. Nhưng Mercedes thì ngược lại có nhiều cơ chế về giá dẫn đến làm cho người dùng có cảm giác bị xuống giá như việc bày bán những chiếc xe demo trong hãng, hay những đợt giảm giá khác, chưa kể đến là với những người nổi tiếng thì Mercedes lại có những cơ chế giá tốt hơn. Còn với Lexus thì ai cũng như ai và bạn mua thời điểm nào trong năm cũng đều như nhau. Điều đó không làm cho khách hàng cảm thấy giá trị sản phẩm mình vừa mua bị mất đi.
Sự êm ái
Cũng là một điều gì đó lôi cuốn người dùng lớn tuổi của Lexus.Một khi đã chấp nhận không thể cạnh tranh với xe Đức ở cảm giác lái, tính thể thao hay hiệu suất vận hành,những option tính năng an toàn. Dĩ nhiên, Lexus sẽ đầu tư mạnh vào thứ mà họ làm tốt nhất: đó là sự êm ái, mượt mà!
Không ai có thể phủ nhận, những chiếc Mercedes-Benz, Audi hay BMW đều có cảm giác lái, khả năng vận hành tốt hơn nhiều so với xe Lexus. Nói cách khác, những mẫu xe Đức tập trung nhiều cho người lái, trong khi Lexus đi theo hướng phục vụ hành khách, phục vụ cho cảm giác êm ái tĩnh lặng của tất cả mọi người ngồi trên xe.Họ đầu tư những cho những chiếc ghế ngồi sao cho khách hàng cảm thấy khi ngồi êm ái nhất, rộng rãi, thoải mái nhất.
Ai đã từng ngồi qua những mẫu RX350, GX460, LX570 và đặc biệt là dòng xe sedan đầu bảng LS600 sẽ cảm nhận được sự êm ái đến bất ngờ mà hãng Lexus mang đến cho các sản phẩm của mình. Và có lẽ đối với người Việt Nam, hầu hết những ai đã sử dụng qua đều có chung một nhận định : xe Lexus đi rất êm, êm hơn nhiều so với xe Đức. Nói về sự êm ái thì không phải Mercedes không thể làm ra những chiếc xe êm ái như Lexus mà đó là ra triết lý sản xuất xe của người Đức vốn dĩ như vậy. Sự êm ái khi ngồi bên trong đến từ giảm sóc & lốp xe, Giảm sóc xe Đức làm cứng còn xe Lexus thì lại mềm, lốp xe xe nói chung là lốp mềm làm giảm độ ồn dội vào xe cũng như tạo cảm giác êm hơn mỗi khi đi qua chỗ sóc. Còn xe Đức nói chung và Mercedes nói riêng hoàn toàn ngược lại. Cái đó là do gu sở thích cá nhân của mỗi người, nhưng tựu chung thì đại đa số trong chúng ta ai cũng sẽ đều thích sự êm ái và nhẹ nhàng của Lexus hơn.
Xe Lexus có mọi thứ mà khách hàng phổ thông Việt cần
Xe Đức lái rất sướng,an toàn, cảm giác dành cho tài xế luôn ở tầm đỉnh cao hơn xe Châu Á, nhưng xe Đức hầu hết đều nhanh mất giá, thanh khoản không cao. Đó là lý do khiến nhiều người Việt băn khoăn khi lựa chọn.Và khi xe ô tô vẫn là một tài sản lớn ở Việt Nam, chất lượng đường xá và chất lượng nhiên liệu chưa cao thì người tiêu dùng cần gì hơn ở một chiếc xe vừa có giá trị thương hiệu, bền bỉ, ổn định, kinh tế lại còn cực kỳ êm ái?
https://authentic.com.vn/forum/tintuc/nhung-bong-hong-lam-dieu-tan-su-nghiep-cua-cac-chinh-tri-gia-viet/
https://authentic.com.vn/forum/tintuc/chu-tich-song-da-7-la-nguoi-bo-rat-cung-chieu-con-gai/
